
立场差异 · 分项说明
概念说明
立场差异常被误当成一方不重视后果,其实它是各方给同一做法设定的介入门槛不同:一方要等可指认的损害出现才认可处理,另一方认为风险可预见就应提前处理,同一做法因此在一方眼里过早、在另一方眼里过晚。准确说,要看双方谈的是同一做法、门槛前后可指认;若只是对事实是否存在有争议,就不属于门槛差异。
判断方法
常见误解是双方说法不同、争得久就记立场差异。可先选一份双方都要签字的交付标准,逐方问两项:哪些条款必须写进最终文本,哪些可留待后续调整;再看必须项能否拼成同一份文本。拼不成且各自愿为保留该项承担额外代价,才记立场差异;只是先后顺序不同或可留待后续,不记。
适用边界
常见误解是只要意见不一致就记立场差异。夸克片库。本栏要求分歧已落到同一份可改方案的具体条款上,且双方都知道改动会带来什么代价;若还在试探、情绪表达或事实核对阶段,先不记。若一方只能接受全盘方案、不能逐项取舍,或双方条件无法放进同一组条款比较,也不适用。



读者评论
等下次剪到一半卡住,我估计还得回来翻这段。
同意上面说的,但我觉得先想清楚为谁拍更重要。
我按这个方法试了一次,确实比之前顺很多。
之前一直卡在开头,看完这段有点思路了,谢谢。
不太同意强调技巧,我觉得真诚比什么都管用。